Kutatás összekapcsolja a Bling iránti vágyat az alacsony társadalmi státusszal
Korábbi kutatások kimutatták, hogy a faji kisebbségek jövedelmük nagyobb részét szembetűnő fogyasztásra fordítják - magas státuszra utaló termékeket vásárolnak. De ez az új tanulmány kimutatta, hogy a fehéreket drága, magas státuszú termékek iránti vágyra lehet indítani, ha alacsony státuszú helyzetben képzelik el magukat.
A legfrissebb eredmények kétségessé teszik azt a felfogást, hogy a városi kisebbségek kifejlesztették a számukra egyedülálló maró „bling-kultúrát” - mondta Dr. Philip Mazzocco, a tanulmány vezető szerzője és az Ohio Állami Egyetem mansfieldi campusának pszichológiai adjunktusa.
"A kisebbségek nem vásárolnak magas státuszú termékeket valamilyen" bling-kultúra "miatt. Ez egy alapvető pszichológiai tendencia, amelyet mindannyian megosztunk, amikor életünk bizonyos részében alacsonyabbrendűbbnek érezzük magunkat." - mondta Mazzocco. „Aki alacsony státusúnak érzi magát, megpróbálja kompenzálni. Tőkés, fogyasztásorientált társadalmunkban pedig a kompenzáció egyik módja a magas státuszú termékek vásárlása. ”
A tanulmányhoz a kutatók számos kísérletet végeztek.
Az elsőben 146 felnőttnek - körülbelül fele fehér és fele fekete - azt mondták, hogy részt vesznek a fogyasztói preferenciák vizsgálatában. Arra kérték őket, hogy értékeljék, mennyire pozitívan vagy negatívan tekintenek 10 termékre egy kilenc pontos skálán, a „rendkívül negatívtól a„ rendkívül pozitívig ”.
Öt terméket egy külön embercsoport minősített magas státuszúnak (bunda, mandzsettagombok, kaviár, olasz öltöny és olasz cipők), ötöt pedig viszonylag alacsony státuszúnak (porszívó, kanapé, hűtőszekrény). , mosógép és márka nélküli ing).
A tanulmány megállapította, hogy a feketék általában pozitívabban értékelték a magas státuszú termékeket, mint a fehérek. De a kutatók szerint ennél is fontosabb az volt, hogy azok a feketék, akik fajukat identitásuk fontos részének tartották, magasabb rangú javakat ítéltek magasabb rangúnak, mint az alacsonyabb faji azonosítóval rendelkező feketék. A tanulmányban nem volt ilyen különbség a fehérek között - jegyezték meg a kutatók.
"Mivel társadalmunkban az afroamerikai embereket alacsonyabb státusúnak tekintik, azok, akik erősebben azonosulnak a feketével, nagyobb eséllyel kompenzálják magukat a magas státuszú áruk keresésével" - mondta Mazzocco.
Egy második tanulmányban 117 fehér egyetemi hallgatót kértek fel egy olyan történet megírására, amelyben bizonyos demográfiai jellemzőkkel rendelkező karakterként képzelték el magukat. A demográfiai jellemzők, a jövedelmet is beleértve, minden esetben változatlanok maradtak. De a hallgatók felét arra kérték, hogy képzelje el, hogy jellemük fehér, a felüknek pedig azt mondták, hogy jellemük fekete.
Ezt követően a résztvevőket felkérték, hogy értékeljék a magas és alacsony állapotú termékek kívánatosságát. Megállapítások azt mutatták, hogy a magukat fekete szereplőnek képzelő fehér hallgatók a magas státuszú termékeket kívánatosabbnak értékelték, mint azok a fehér hallgatók, akik fehér karakterként képzelték el magukat.
„Ezt neveztük szembetűnő fogyasztásnak. A fehér hallgatók, akik ideiglenesen alacsony státusú faji csoporttal azonosultak, fokozott vágyat mutattak a magas státuszú termékek iránt. ”- mondta Mazzocco.
Az eredmények nem csak a versenyre vonatkoznak - jegyezte meg. Egy másik tanulmány kimutatta, hogy a státusszal járó egyéb helyzetek befolyásolhatják az emberek véleményét a feltűnő fogyasztás iránt.
Ebben a kísérletben 50 fehér felnőttet kértek fel egy olyan történet megírására, amelyben sajátos karakterként képzelik el magukat. Ebben az esetben a karaktert mindig fehérnek írták le. De az esetek felében a karakter házmester volt - alacsony státuszú munka -, a másik felében pedig agysebész - magas státuszú munka volt.
A magukat portásnak képzelő résztvevők pozitívabban értékelték a magas státuszú termékeket, mint azok a résztvevők, akik agysebészként képzelték magukat a kutató szerint.
Egy utolsó kísérlet során 69 fehér felnőtt írt egy történetet, amelyben fehér vagy fekete karakterként képzelték el magukat. Ebben az esetben értékelték, hogy kívánnak-e konkrét termékeket birtokolni vagy vásárolni. Ezután arra kérték őket, hogy 1-10-ig terjedő skálán értékeljék annak a szereplőnek a társadalmi státusát, akiről írtak.
Ebben a kísérletben azok a résztvevők, akik fekete karakterről írtak, nagyobb valószínűséggel mondták, hogy magas státuszú termékeket akarnak vásárolni. Karakterüket alacsonyabb társadalmi státusúnak értékelték, mint azok a résztvevők, akik fehér karakterről írtak.
"Ez további bizonyítékot szolgáltat arra, hogy az alacsony státusz felfogása ösztönzi a magas státuszú termékek fokozott preferenciáját" - mondta Mazzocco. "Ez arra utal, hogy az emberek nem szeretik alacsony státuszú helyzetben lenni, és ezt kompenzálják azzal, hogy megpróbálnak magas státuszú termékeket szerezni."
Mazzocco szerint ez a tudás segíthet az embereknek vásárlás közben.
"Ha boltban van, és egy drága, 60 hüvelykes síkképernyős tévére vágyik, gondolja át, miért akarja" - mondta. - Lehet, hogy nem a tévé pozitív tulajdonságai miatt, hanem azért, mert abban az időben az életének egy részében alacsony státusz érzése van.
- Gondoljon azonosságának azon részeire, ahol kiválóan teljesít - folytatta. - Talán jó apa vagy anya vagy jó tanuló vagy jó barát. Az identitásunknak számos része van, és segíthet, ha olyan részeket idézünk fel, ahol úgy érezzük, hogy magasabb státuszban vagyunk vásárláskor. "
A tanulmány a Journal of Consumer Psychology.
Forrás: Ohio Állami Egyetem
