Buzz létrehozása az agyban ötletek terjesztésére

Kutatási pszichológusok úgy vélik, hogy azonosították az agy azon területeit, amelyek aktívak, ha egy ötletet érdekesnek tartanak.

A Kalifornia-Los Angeles-i Egyetem pszichológusai szerint a felfedezés segíthet a tudósoknak megjósolni az ötletek sikeres elterjedését, ideértve azt is, hogy mely üzenetek fognak vírusivá válni a közösségi médiában.

A szerzők szerint az ismeretek hatékonyabb közegészségügyi kampányokhoz, meggyőzőbb hirdetésekhez és jobb módokhoz vezethetnek a tanárok számára a diákokkal való kommunikációhoz.

"Vizsgálatunk azt sugallja, hogy az emberek rendszeresen rá vannak hangolva arra, hogy a látott dolgok hogyan lesznek hasznosak és érdekesek, nemcsak maguknak, hanem más embereknek is" - mondta a tanulmány vezető szerzője, Matthew Lieberman, Ph.D.

„Úgy tűnik, mindig arra vagyunk kíváncsi, hogy ki találja ezt még hasznosnak, mulatságosnak vagy érdekesnek, és az agyi adataink bizonyítják ezt. Az információkkal való első találkozáskor az emberek már használják az agyi hálózatot, és azon gondolkodnak, hogy ez érdekes lehet más emberek számára.

„Arra vagyunk felkészülve, hogy információkat akarjunk megosztani másokkal. Azt hiszem, ez egy mély megállapítás elménk társadalmi természetéről. ”

A tanulmány eredményeit a folyóirat online kiadásában teszik közzé Pszichológiai tudomány.

"E tanulmány előtt nem tudtuk, hogy milyen agyterületek kapcsolódnak a fertőzővé váló ötletekhez, és nem tudtuk, hogy mely régiók kapcsolódnak ahhoz, hogy hatékonyan kommunikálják az ötleteket" - mondta Emily Falk vezető szerző.

„Most feltérképeztük azokat az agyterületeket, amelyek valószínűleg fertőzőek és jó„ ötletértékesítők ”.

A jövőben szeretnénk felhasználni ezeket az agytérképeket arra, hogy előre jelezzük, milyen elképzelések lesznek sikeresek, és kik képesek hatékonyan terjeszteni azokat. "

A vizsgálat első részében 19 UCLA-hallgató (21 éves átlagéletkor) funkcionális mágneses rezonancia képalkotáson (fMRI) ment át agyi vizsgálatokon, amikor információkat láttak és hallottak 24 lehetséges televíziós kísérleti ötletről.

A fiktív pilóták között - amelyeket egy külön hallgatói csoport mutatott be - volt műsor azokról az egykori szépségkirálynő anyákról, akik azt akarják, hogy lányaik a nyomdokaiba lépjenek; egy spanyol szappanopera egy fiatal nőről és kapcsolatairól; valóságshow, amelyben a versenyzők kemény környezettel rendelkező országokba utaznak; program tizenéves vámpírokról és vérfarkasokról; és műsor a bűncselekmény családjának legjobb barátairól és riválisairól.

Az ilyen tévés kísérleti ötleteknek kitett diákokat arra kérték, hogy képzeljék el magukat televíziós stúdió gyakornokaként, akik eldöntenék, hogy ajánlják-e az egyes ötleteket a „producereiknek”. Ezek a hallgatók videofelvételen értékelték az egyes pilótákat.

Egy másik, az UCLA 79 hallgatói csoportot (átlagéletkor 21 év) kértek fel arra, hogy „termelőként” járjon el. Ezek a hallgatók megnézték a gyakornokok videóinak értékelését a pilótákról, majd ezek alapján saját értékeléseket készítettek a kísérleti ötletekről.

Lieberman és Falk meg akarták tudni, melyik agyi régiók aktiválódtak, amikor a gyakornokokat először olyan információnak tették ki, amelyet később továbbadtak másoknak.

"Folyamatosan ki vagyunk téve a Facebook, a Twitter és így tovább információknak" - mondta Lieberman. „Egy részét átadjuk, és sokakat nem.

"Van valami, ami abban a pillanatban történik, amikor először meglátjuk - talán még mielőtt észrevennénk, hogy átadhatjuk", ami különbözik azoktól a dolgoktól, amelyeket sikeresen át fogunk adni, szemben azokkal, amelyeket nem fogunk? "

Kiderült, van. A pszichológusok megállapították, hogy a gyakornokok, akik különösen jól tudták meggyőzni a termelőket, lényegesen több aktiválást mutattak egy agyi régióban, amelyet temporoparietalis csomópontnak, vagy TPJ-nek neveznek, abban az időben, amikor először ki voltak téve azoknak a kísérleti ötleteknek, amelyeket később ajánlani fognak.

Több aktiválódásuk volt ebben a régióban, mint azok a gyakornokok, akik kevésbé voltak meggyőzőek és nagyobb aktivitásúak voltak, mint ők maguk, amikor olyan kísérleti ötleteknek voltak kitéve, amelyek nem tetszettek nekik. A pszichológusok ezt „eladói hatásnak” nevezik.

"Ez volt az egyetlen régió az agyban, amely megmutatta ezt a hatást" - mondta Lieberman. Lehet, hogy azt gondolhatta, hogy a memóriához kapcsolódó agyi régiók több aktiválódást mutatnak, de ez nem így volt, mondta.

"Meg akartuk vizsgálni, mi különbözteti meg a bombázó ötleteket a vírusos ötletektől" - mondta Falk. „Megállapítottuk, hogy a TPJ megnövekedett aktivitása azzal a megnövekedett képességgel járt, hogy meggyőzze másokat, hogy lépjenek fel a fedélzetre kedvenc ötleteikkel.

Senki nem nézte korábban, hogy melyik agyi régiók kapcsolódnak az ötletek sikeres terjesztéséhez. Arra számíthat, hogy az emberek a leglelkesebbek és véleményesebbek lesznek azokért az ötletekért, amelyek maguk is izgatottak, de kutatásaink szerint nem ez a teljes történet. Még fontosabb lehet arra gondolni, hogy mi vonzza a többieket. ”

Az agy külső felületén elhelyezkedő TPJ része az úgynevezett agy „mentalizáló hálózatának”, amely részt vesz azon gondolkodásban, amit más emberek gondolnak és éreznek. A hálózat magában foglalja a dorsomedialis prefrontális kéreget is, amely az agy közepén helyezkedik el.

"Amikor szépirodalmat olvasunk, vagy filmet nézünk, akkor a szereplők tudatában járunk - ez mentalizáló" - mondta Lieberman. „Amint hallasz egy jó poént, azt gondolod:„ Kinek mondhatom ezt el, és kinek nem? ”Ennek az ítéletnek a meghozatala aktivizálja ezt a két agyi régiót. Ha pókerezünk, és megpróbálom kideríteni, hogy blöfföl-e, akkor ez a hálózatra fog hivatkozni. És amikor látom, hogy valaki a Capitol Hill-en tanúskodik, és arra gondolok, hogy hazudik, vagy igazat mond, akkor ez a két agyi régiót meg fogja idézni.

"A jó ötletek bekapcsolják a mentalizáló rendszert" - mondta. "Arra késztetnek bennünket, hogy elmondjuk másoknak."

Azok a gyakornokok, akik nagyobb aktivitást mutattak mentalizációs rendszerükben, amikor meglátták az általuk ajánlani tervezett pilótákat, akkor sikeresebben meggyőzték a gyártókat, hogy ajánlják ezeket a pilótákat is - állapították meg a pszichológusok.

"Ahogy egy ötletet nézek, arra gondolhatok, hogy mások valószínűleg mit fognak értékelni, és ez később jobb ötletgazdává tehet" - mondta Falk.

Az agyi régiók idegi aktivitásának további tanulmányozásával, hogy megnézzék, milyen információk és ötletek aktiválják ezeket a régiókat jobban, a pszichológusok potenciálisan meg tudnák jósolni, hogy mely hirdetések terjednek és vírusosodnak leginkább, és melyek lesznek a leghatékonyabbak - mondta Lieberman és Falk.

Az ilyen ismeretek hasznosak lehetnek a közegészségügyi kampányok számára is, amelyek a tinédzserek kockázatos magatartásának csökkentésétől a rák, a dohányzás és az elhízás elleni küzdelemig terjednek.

"Az új kommunikációs technológiák robbanása újszerű analitikai eszközökkel kombinálva ígéretek szerint drámai módon bővíteni fogja megértésünket az ötletek elterjedésével kapcsolatban" - mondta Falk. "Alapvető tudományos alapokat fektetünk olyan fontos közegészségügyi kérdések megválaszolására, amelyekre egyébként nehéz választ adni - arról, hogy mitől lesznek sikeresek a kampányok és hogyan lehetne javítani azok hatását."

Forrás: UCLA