Életsegítő: Ne hozzon nagyobb döntéseket, ha éhes
Új skóciai kutatás alátámasztja azt az elképzelést, hogy az éhség befolyásolhatja gondolatainkat - és azt sugallja, hogy halasszuk el a fontos döntések meghozatalát, ha éhesek vagyunk.
A Dundee Egyetem kutatói megállapították, hogy az éhség jelentősen megváltoztatta az emberek döntéshozatalát, emiatt türelmetlenek és nagyobb eséllyel elégedtek meg egy kisebb jutalommal, amely hamarabb megérkezik, mint egy későbbi időben ígért nagyobb.
Dr. Benjamin Vincent, az Egyetem Pszichológiai Tanszékéről az ételekkel, pénzzel és egyéb jutalmakkal kapcsolatos kérdéseket tett fel az embereknek, ha jóllakottak voltak, és ismét, amikor kihagyták az étkezést.
Bár talán nem volt meglepő, hogy az éhes emberek nagyobb valószínűséggel elégedtek meg az ennél hamarabb érkező kisebb étkezési ösztönzőkkel, a kutatók azt találták, hogy éhesek valójában megváltoztatják az étellel teljesen nem kapcsolatos jutalmak preferenciáit.
Vincent úgy véli, hogy ez azt jelzi, hogy a kielégülés elhalasztása vonakodhat más típusú döntésekbe, például pénzügyi és személyközi döntésekbe. Fontosnak tartja, hogy az emberek tudják, hogy az éhség befolyásolhatja preferenciáikat olyan módon, amelyet nem feltétlenül jósolnak meg.
Fennáll annak a veszélye is, hogy a szegénység miatt éhséget szenvedő emberek olyan döntéseket hozhatnak, amelyek megerősítik helyzetüket.
"Azt tapasztaltuk, hogy nagy volt a hatás, az emberek preferenciái drámai módon eltolódtak hosszú távról rövid távra éhes állapotban" - mondta Vincent.
„Ez az emberi viselkedés olyan aspektusa, amelyet a marketingszakemberek kihasználhatnak, így az embereknek tudniuk kell, hogy éhségkor megváltozhatnak a preferenciáik.
„Az emberek általában tudják, hogy éhes állapotukban nem szabad élelmiszer-vásárlásra indulniuk, mert nagyobb valószínűséggel egészségtelen vagy engedékeny döntéseket hoznak.
„Kutatásaink szerint ez más típusú döntésekre is hatással lehet. Tegyük fel, hogy nyugdíj- vagy jelzálogtanácsadóval fog beszélni - ha éhes, akkor egy kicsit jobban törődhet az azonnali kielégüléssel egy potenciálisan pénzügyileg jövedelmezőbb jövő rovására.
„Ez a munka a pszichológia és a viselkedésgazdaságtan nagyobb erőfeszítéseinek felel meg a döntéshozatalunkat befolyásoló tényezők feltérképezésében. Ez potenciálisan felhatalmazza az embereket, mivel előre láthatják és mérsékelhetik az éhség hatásait, például torzíthatják döntéseiket hosszú távú céljaiktól. "
Vincent és társszerzője, egykori hallgatója, Jordan Skrynka 50 résztvevőt tesztelt kétszer, egyszer, amikor rendesen ettek, és egyszer nem ettek semmit aznap.
Három különböző típusú jutalom esetén, amikor éhesek, az emberek erősebben preferálják a kisebb hipotetikus jutalmak azonnal megadását, nem pedig a később érkező nagyobb jutalmakat.
A kutatók megjegyezték, hogy ha most jutalmat kínál az embereknek, vagy a jövőben megduplázza ezt a jutalmat, akkor általában hajlandóak voltak 35 napot várni a jutalom megduplázására, de éhes állapotban ez csak 3 napra esett vissza.
A munka egy jól ismert pszichológiai tanulmányra épül, ahol a gyerekeknek azonnal felajánlottak egy-két mályvacukrot, ha hajlandóak voltak 15 percet várni. Azokat a gyermekeket, akik elfogadták az első felajánlást, impulzívabbnak ítélték meg, mint azokat, akik késleltethetik a kielégülést és megvárhatják a nagyobb jutalmat.
A Dundee-tanulmány összefüggésében ez azt jelzi, hogy az éhség még akkor is impulzívabbá teszi az embereket, ha az általuk kért döntések nem segítenek enyhíteni éhségüket.
"Azt szerettük volna megtudni, hogy az éhség állapotának különös hatása van-e arra, hogy csak az ételekkel kapcsolatos döntéseket hozol, vagy annak szélesebb hatásai voltak, és ez a kutatás azt sugallja, hogy a döntéshozatal fokozottabban koncentrálódik a jelenre, amikor az emberek éhesek." - mondta Vincent.
„Azt jósolhatnád, hogy az éhség hatással lesz az emberek étellel kapcsolatos preferenciáira, de még nem világos, miért válnak az emberek jobban jelen-fókuszáltá teljesen független jutalmakért.
„Hallunk arról, hogy gyermekek anélkül mennek iskolába, hogy reggeliznének, sokan kalória-korlátozó diétát tartanak, és sokan vallási okokból böjtölnek. Az éhség annyira gyakori, hogy fontos megérteni azokat a nem nyilvánvaló módszereket, amelyek hatással lehetnek preferenciáinkra és döntéseinkre. ”
Forrás: Dundee Egyetem
