Vásárlás az izgalomért

Új kutatások azt találták, hogy egyesek egyszerűen az izgalom miatt vásárolnak.

Valójában ezeknek a „sportos vásárlóknak” a bevásárlóközpontba tett kirándulás egy atlétikai versenyhez hasonlít a San Francisco State University kutatói szerint.

"Ez olyan valaki, aki nagy büszkeséggel tölti el azt a képességét, hogy kedvezményesen szerezheti be a kívánt terméket" - mondta Kathleen O'Donnell, az egyetem üzleti iskolájának dékánja és a tanulmány vezető szerzője. "Nem a legkevesebb költekezésről van szó, hanem a legtöbb megtakarításról."

O'Donnell és munkatársai, Judi Strebel, az egyetem marketing tanszékének elnöke és Gary Mortimer, az ausztrál Queensland Egyetem egy sportbevásárlót határoz meg, aki gyakran megengedheti magának a teljes áron vásárolt tárgyakat, de aki alkudozik, izgalom. Versenyképes és élvezi a kiskereskedelmi rendszer kiaknázását.

"Még akkor sem, ha könnyedén megengedheti magának a teljes ár megfizetését, ennek nincs öröme a sportos vásárló számára" - magyarázta O'Donnell. - Igazán örül, hogy nagy árengedménnyel megtalálhatja azt a dolgot.

O'Donnell megjegyzi, hogy bár biztos benne, hogy vannak férfi sportvásárlók, az eddigi kutatások csak nőstényeket hoztak létre.

Továbbá, akárcsak a sportolók, akik elmesélik az elért eredményeiket, a sportvásárló is nagy részletességgel emlékszik a szekrényében található akciós cikkek mögötti történetekre, beleértve néha a vásárlás dátumát, az árat, amelyen megvette az árut, és az árat, amelyen általában kiskereskedelem - mondta.

Egy másik hasonlóság, amelyet a kutatók felfedeztek a sportbevásárlók és a sportolók között, az az egyes vásárlási törekvések stratégiája. Míg egy futó edzhet egy versenyre, felépítve a verseny távolságát és feltérképezve az útvonalat, a sportos vásárló megismeri az áruház elrendezését, megfigyeli az árusítási szokásokat és bevásárló utat tervez annak alapján, hogy mennyi ideje van mielőtt bevásárolni megy.

O’Donnell hozzátette, hogy a sportos vásárló abban különbözik az alku-vásárlótól, hogy az alku-vásárló szükség esetén vadászik az üzletekre, míg a sportos vásárló a jó üzlet megtalálásának „rohanása” érdekében.

A tanulmány a Journal of Retailing and Consumer Services.

Forrás: San Francisco State University